7 Ways Ljudje Fail na Korekcijski Pogajanja

Vsi smo bili tam, pa mi ni bilo treba biti.

To je gost post by Joseph Richards. Če bi tudi vi želeli pošti gost tukaj na JobMob, sledite tem smernicam gost objava.

Ker je zelo malo od nas kdaj neposredno naučili, kako, da se pogaja naše plače, kultura smo iz določi v veliki meri, kako udobno se pogajamo. LinkedIn izvedla raziskavo z več kot 2.000 poklicev, ki je pokazala na razlike v odnosu okoli sveta v smeri pogajanja:

Nemci so najbolj pozitiven pogled, pravijo, da so navdušeni nad pogajanji (21 odstotkov) in se počutil samozavesten (43 odstotkov).
Indijanci so najbolj prepričani o pogajanjih (47 odstotkov).
Korejci South bili najbolj ravnodušen o pogajanjih (21 odstotkov).
Američani so najbolj zaskrbljeni pogajalsko (39 odstotkov).
Brazilci so najbolj verjetno, da bo prestrašil s pogajanji (21 odstotkov).
Torej, če ste iz države, kjer so pogajanja redka, ste bolj verjetno, da se počutijo bojijo, in ne na, vaše plače pogajanj. Spodaj so 7 stvari, ki jih, če ne delaš, se bo dramatično povečanje vaše možnosti za uspeh.

1. Uporabite samouničujoči jezik
"Ne vem, če je dovolj prostora za to v svojem proračunu, toda ..."

"Ne vem, če bi se meni ..."

"Sovražim, da zaprosijo za to, ampak ..."

Mika Brzezinksi (Knowing svojo vrednost), opozarja, da je samouničujoče jezik vas postavi v slabem položaju in je enostaven za najem manager reči ne za vas. Bodite samozavestni. Vprašajte več, kot ste pričakovali, da bi dobili, da trdno obrazložitev za zahtevo, in poslušati njihov odziv, ko se nasmehneš

2. Sprejmejo svojo prvo ponudbo
NIKOLI ne sprejmejo svojo prvo ponudbo.

Vedno trznil z šok in presenečenje, ko ga slišim. Za največji učinek, ponovite svojo ponudbo, "50.000 $", in je tiho za 7-8 sekund. Potem bo vaš ugovor na ponudbo.

Delodajalci skoraj nikoli začeti s svojo najboljšo ponudbo in da bi sami nekaj Vrckanje prostora za pogajanja.

3. Pogovor Too Much
Charles de Gaulle je dejal: "tišina je končni orožje moči."

Tišina, predvsem v zahodnih kulturah, je lahko zelo neprijetno, ki jo lahko uporabite za vašo korist. Namesto, da bi takoj odgovor na ponudbo vašega delodajalca, se za trenutek tišine, da razmišlja o tem. Molk lahko povzroči, da se živčni in izboljšajo svojo ponudbo, ne da bi vaš rekel ničesar.

Prav tako je uspeh v pogajanjih odvisen od tega, da bi lahko razumeli, kaj druge vrednosti stranskih in jim pomaga to doseči. To je mogoče doseči s poslušanjem.

4. Risanje Hard Lines in the Sand
Ob podjetje, dosledno drže pogosto težko priti do rešitve, obe strani sta zadovoljni.

Če delodajalec upravičeno ne more izpolniti vaše želje, boste morali, da bi lahko shranite obraz. Mogoče pa ne vam lahko ponudi 90.000 $ na leto, vendar pa bi vam 4 dni na teden dela. Komunicirajte, da ste zainteresirani za celoto dajatev, in obstaja veliko kombinacij, ki bi lahko zadovoljivo. Biti prilagodljiv povečuje verjetnost, da boste dosegli win-win rešitev.

5. Začnite s ponudbo, ki jo želite
Henry Kissinger je rekel: »Uspešnost ob pogajalski mizi je odvisen od vaše sposobnosti, da precenjujejo svoje začetne zahteve."

Vedno bi morali zahtevati več, kot ste pričakovali, da bi dobili. To omogoča, da delodajalec počutim kot "zmagal", saj imaš, da prideš dol svojo začetno številko. Začenši z večjim številom postavlja tudi svoje zaznane vrednosti.

Vedno varnostno kopijo vaših zahtev s posebnimi ilustracij, kako boste, da ali shranite podjetju denar in kako bo nadomestila paket pozitivno donosnost naložbe.

6. Vnaprej določite da boste sprejeli Job
Če druga stran ve, da nimate druge možnosti in ne morejo oditi iz posla, daš gor skoraj vse svoje pogajalske moči.

Tudi če nimate nobene druge ponudbe, morate projicirati odnos, ki bo oditi, če ne more priti do zadovoljivega dogovora. Vnaprej ugotoviti, kaj je tvoj sprehod stran točka, in vztrajati pri tem.

7. Pogajati se po telefonu
Poskusi, da se pogaja v živo.

Raziskave so pokazale, da je nekje med 60-93% komunikacije neverbalne. Da bi v celoti razumeli, kaj delodajalec razmišlja in komunicirati z njimi, morate biti prisotni na osebo. S tem nam lahko povežete čustveno. Z vsako rokovanje, nasmeh in vam šali smejali, bodo postali bolj samostojni, da vas, ki jo lahko uporabite za vašo korist.